O que mudou desde a primeira versão.
O que a gente aprendeu
O público do seu perfil está na faixa de 18 a 25 anos. O curso para pais é bom, mas é conceitual: difícil de mostrar em 30 segundos. O teste da aula grátis por comentário não deu em nada, mas o Instagram quase não entregou o vídeo, então ele não prova nada. E o primeiro vídeo seu, mais solto, foi o que ficou mais natural.
O que continua valendo
O código de honestidade, a série "Analisando uma música" (uma por semana, sem pressa) e a ideia de testar com volume e olhar o que o Instagram entrega.
O que muda
O centro do plano deixa de ser o lançamento do curso para pais. Entram dois trilhos: um para fazer caixa rápido com quem já conhece você, outro para atrair gente nova com vídeos de piano. O curso para pais continua à venda, só não é mais o foco agora.
Primeiro, a meta: a Itália com número e data.
Você estimou uns 20 mil. A busca que o Elton te mandou deu entre 38 e 75 mil para um casal com dois filhos, 10 dias (é uma estimativa automática da internet, não um orçamento). A diferença é grande, então os dois números ficam aqui. Escolha um, ajuste o prazo e veja o que a viagem pede por mês.
Ainda não temos a data. Doze meses é só um ponto de partida: a data que você escolher decide o ritmo.
O que já está à venda
Os três cursos já têm compra pela Hotmart. Os preços abaixo são os das páginas: se mudarem na Hotmart, é só ajustar aqui que todas as contas da página mudam junto.
Leitura de Partitura para Quem Já Toca
O convite natural para quem aprende piano pelas letras: parar de depender delas. É o curso que os vídeos e as 20 mensagens oferecem.
Teoria Musical para Quem Já Toca
Para quem quer entender o que toca: escalas, acordes, campo harmônico. É também a versão completa da sua apostila.
Formação Musical em Casa
Para pais. Continua à venda e na série "Analisando uma música", só não é o foco destes 30 dias.
Preço médio dos três: R$ 0, e sobram cerca de R$ 0 por venda depois de 10% de taxas.
Antes de tudo: só três coisas nos próximos 30 dias.
Em uma semana apareceram muitas ideias boas: lançamento, série de análises, tutoriais, apostila, aulas. Nenhuma vendeu ainda. Ideia nova não falta, falta coisa no ar. Até 21 de novembro, o plano é este e só este:
Os cursos à venda de verdade (Elton) feito
Teoria Musical e Leitura de Partitura já estão cadastrados na Hotmart. Falta só trocar o botão de compra nas duas páginas pelo link novo, e conferir os preços.
Seis vídeos de piano no ar (Enzo, até dia 27)
Um bloco de gravação, roteiro fixo, músicas de domínio público. Depois, dois ou três por semana.
Vinte mensagens pessoais (Enzo, em duas semanas)
Uma conversa por vez com quem já conhece você. É o dinheiro mais perto.
O que fica congelado até lá: o lançamento do Formação Musical em Casa, a apostila de música (a ideia é boa e tem lugar: entrada barata antes do curso, mas só depois de os vídeos mostrarem que alguém comenta), formatos novos de vídeo e a produção da série animada.
O que continua, sem virar peso: a série "Analisando uma música", uma por semana, já gravada.
Dois trilhos, andando juntos.
Trilho 1, primeiros 14 dias
Caixa com quem já conhece você.
Não depende do algoritmo. Depende de conversa.
- 20 mensagens pessoais para músicos de igreja, coristas e ex-alunos, oferecendo o curso Leitura de Partitura.
- Abrir 3 vagas de aula particular, para quem prefere falar com você.
- Cerca de 2 horas do seu tempo no total.
Trilho 2, 45 dias
O motor dos vídeos de piano.
Atrai gente nova, em volume, sem mostrar o rosto.
- Vídeos curtos de mãos, teclas e letras ensinando o começo de uma música.
- Quem comenta uma palavra recebe a música completa por mensagem.
- Depois, um convite para parar de depender das letras: o curso de leitura.
- Cerca de 3 horas por semana do seu tempo.
Por que esses dois e não só um? O Trilho 1 pode dar dinheiro já, mas tem teto: é a sua rede. O Trilho 2 não tem teto, mas pode demorar ou não pegar: o Instagram decide. Juntos, um segura o outro.
Como o motor funciona, passo a passo.
É o que o Elton viu e propôs: tutoriais de piano que mostram só as teclas com letras. Quem assiste aprende um trecho e comenta para receber o resto.
O vídeo
De 20 a 40 segundos. Mãos e teclas vistas de cima, com adesivos de letras. A pessoa aprende o começo de uma música no próprio celular, devagar.
O comentário
No fim, uma frase simples: "Comenta NATAL e eu te mando a música inteira, com todas as letras." É um convite, não uma pegadinha.
A entrega
Uma mensagem automática chega com o que foi prometido: a música completa, um PDF e um vídeo devagar. Cumprir o prometido é a regra número um.
A sua voz
Logo depois, um áudio seu de 20 segundos: "Oi, aqui é o Enzo, sou professor de música em Curitiba. Se tiver dúvida, me responde." É o que dá confiança, e você não aparece.
O convite
Uma frase, sem pressão: quem toca por letras pode aprender a ler partitura e parar de depender delas. É o curso Leitura de Partitura, que já está pronto.
Por que esse convite faz sentido: quem aprende por letrinha é exatamente a pessoa que a página do Leitura de Partitura descreve, aquela que toca e ainda pergunta como é a melodia. Não precisamos criar um curso novo para começar. Se a procura mostrar que há espaço, criamos um de piano depois, já sabendo o que as pessoas pedem.
Que músicas tocar.
Comece só com músicas de domínio público. Em palavras simples: músicas tão antigas que ninguém é dono. Isso evita problema de direitos e deixa a gente usar o mesmo vídeo em anúncio depois, sem susto. Também combina com o seu repertório e com a sua rede.
As de Natal têm uma vantagem: a procura por elas cresce de novembro até o dia 24 de dezembro. Músicas populares atuais ficam para depois, só no orgânico: em anúncio, música protegida costuma ser barrada, e vale conferir na hora.
O primeiro vídeo, para gravar amanhã.
Um roteiro fixo. Você grava 6 vídeos de uma vez, num bloco de uns 90 minutos, trocando só a música. Não precisa falar no vídeo: texto na tela basta.
Luz natural, câmera de cima, adesivos de uma cor só e legíveis. Se um vídeo ficar fora do que você aprovaria no seu perfil, ele não sobe. A frase do vídeo precisa ser verdade: "o começo", "hoje", "devagar". Nada de "toque piano em 1 minuto".
A mensagem que a pessoa recebe.
Três mensagens, no tom que você usaria. O Elton liga isso ao Instagram para ser automático.
Oi! Aqui está a música inteira, com todas as letras e o vídeo devagar: [link]. Se travar em alguma parte, me responde aqui.
Oi, aqui é o Enzo, sou professor de música em Curitiba. Fiz esse vídeo para você tocar de verdade. Se tiver dúvida, pode me chamar.
Uma coisa, só se fizer sentido para você: se quiser parar de depender das letras e ler a partitura sozinho, tenho um curso de 4 aulas, R$ 127, com 7 dias de garantia pela Hotmart: [link]. Se não for o momento, sem problema, a música é sua de qualquer jeito.
Sem urgência inventada, sem "última chance". Se a pessoa disser que não quer, a conversa termina ali. Se muita gente comentar e poucas comprarem, aí entra a sua apostila como degrau mais barato entre a música e o curso. Antes disso, não.
Trilho 1: as 20 mensagens.
É o caminho mais curto até o primeiro dinheiro. Escolha 20 pessoas que já conhecem você: quem toca ou canta na missa, quem acompanha coral, quem foi seu aluno. Uma conversa de cada vez, nunca em massa.
Oi, [nome]! Tudo bem? Preparei um curso curto de leitura de partitura pensado em quem toca na igreja e aprendeu de ouvido: quatro aulas, bem direto. Lembrei de você. Posso te mandar os detalhes? Se não fizer sentido agora, tudo bem também.
Quem responder "pode mandar" recebe o link da página. Quem preferir falar com você, ganha uma conversa. Duas semanas bastam para saber se este trilho funciona.
A sua apostila: boa ideia, lugar certo, hora certa.
O sumário está certo e bem ordenado. Os comentários estão no próprio arquivo que você mandou, linha por linha. O resumo:
Onde ela entra
Entre a música grátis do vídeo e o curso. Quem comenta recebe a música; quem quer entender o que está tocando compra a apostila, por algo entre R$ 27 e R$ 37; quem quer ir além faz o curso. A versão mais completa que você sugeriu já existe: é o Teoria Musical.
Quando
Depois que os vídeos mostrarem que tem gente comentando. Se muita gente comentar e pouca comprar o curso, é o sinal de que falta um degrau mais barato, e a apostila entra ali. Antes disso, ela não sai da gaveta, para não abrir uma frente nova.
O que ajustar com calma
Uma tabela de nome da nota e letra (Dó = C), gabarito no fim, Lá, Mi e Ré menor no lugar de Fá menor, e uma introdução dizendo para quem é.
A conta do motor, para você mexer.
Isto mostra o que o motor precisaria entregar. Nada aqui é promessa: a maioria dos vídeos terá poucas visualizações, e um vídeo que estoura muda a conta inteira.
Usa o preço do Leitura de Partitura, que é o curso que o motor oferece. A conversão de quem comenta em quem compra é a variável mais incerta, por isso o primeiro objetivo é medi-la, não presumir. O custo por conversa do anúncio também é um palpite: só o teste mostra.
E o anúncio? Entra, mas na hora certa.
Anúncio é um alto-falante: deixa mais alto o que já funciona. Se o caminho ainda não vende, ele só deixa mais alto o silêncio, e cobra por isso. Por isso ele entra em quatro fases, e cada uma tem uma porta que só abre com número na mão.
Preparar, sem gastar nada
Rastreamento nas páginas e na Hotmart, para saber de qual vídeo veio cada venda. Conta de anúncios pronta. E um acerto entre vocês dois: quem coloca o dinheiro do anúncio e como se divide o resultado. Esse acerto vem antes do primeiro real.
Começa agora, junto com os vídeos.Teste pequeno: R$ 500 no total
De 7 a 10 dias, nos 3 a 5 vídeos de piano que mais engajaram no orgânico, anunciando o próprio post (assim as curtidas e os comentários vão junto). Quem comenta no anúncio recebe a mesma mensagem automática. Se um vídeo gastar R$ 150 sem nenhuma venda, ele sai.
Abre quando: a mensagem automática estiver funcionando e o orgânico já tiver uns 100 comentários e a primeira venda.Escala
Os vídeos que vendem ganham mais orçamento, aos poucos, e os que cansam saem. A partir daqui, o que segura o crescimento é ter vídeo novo toda semana, porque anúncio cansa. Um ajuste no checkout ajuda muito: oferecer o Teoria junto do Leitura, com desconto, para quem quiser levar os dois.
Abre quando: a venda custar menos de R$ 50 em anúncio por 3 dias seguidos, com pelo menos 10 vendas.Outras línguas
Os vídeos de piano quase não dependem de idioma: mãos, teclas e letras são as mesmas em espanhol e em inglês. É aí que mora a escala grande de verdade. Mas só depois que o português estiver rodando sozinho.
Horizonte, não agora.A conta que decide
Cada venda do Leitura deixa cerca de R$ 0 depois das taxas da Hotmart e de alguns reembolsos (imposto não entra, depende de como vocês recebem). Para sobrar o dobro do que se gasta, a venda pode custar até R$ 0 em anúncio.
O número mais importante aqui é "de cada 100 que comentam, quantas compram". É ele que o orgânico vai medir de graça antes de qualquer anúncio, e é por isso que o anúncio vem depois. O custo por comentário é um palpite até o teste.
Como vamos saber se funciona.
Dia 14
Trilho 1: já saiu alguma venda? Se sim, seguimos. Se não, perguntamos às 20 pessoas o que travou.
Dia 21
Trilho 2: com uns 25 vídeos no ar, pelo menos um passou de 20 mil visualizações? Se não, trocamos a música e o início do vídeo, não o plano.
Dia 30
Quantas pessoas comentaram e quantas compraram? Com a primeira venda e uns 100 comentários, abre o teste pequeno de anúncio (R$ 500).
Dia 45
Menos de 10 compras vindas do motor: paramos de gravar para ele e ficamos só com aulas e rede. Mais que isso: planejamos um curso de piano para quem chega por aqui.
É uma régua inicial. Ajustamos juntos depois da primeira semana.
O que precisa estar pronto.
A marcação fica salva neste aparelho.
O que preciso de você.
Seis respostas curtas, por áudio mesmo.
- A Itália: 20 mil ou perto de 40 mil? E para quando. O número muda o ritmo de tudo.
- Quanto tempo por semana você consegue dar? O plano pede cerca de 3 horas, mais um pouco nas semanas de gravação.
- As letras nas teclas e as músicas de domínio público estão de acordo com o que você quer ensinar? Se alguma coisa soa errada para você, mudamos.
- Conta nova ou o seu perfil? Eu sugiro uma conta nova só de piano, sem rosto, porque o seu perfil fala com pais e este conteúdo fala com iniciantes. Mas a decisão é sua, e o seu nome pode aparecer nas mensagens.
- O que você consegue ensinar de piano online? Ainda não sei o que caberia em um curso de piano. Isso só vira produto depois que o motor mostrar o que as pessoas pedem.
- Quem são as 20 pessoas? Uma lista de nomes, sem pressa, para o Trilho 1.
Se for pouco para agora, a gente diminui. O plano acompanha o seu tempo.